En un año difícil para a economía, las franquicias aparecen como una de las mejores opciones para diversificar nuestras fuentes de ingreso
Justo ahora en pleno año de crisis económica, cuando los negocios establecidos por años sufren para sobrevivir, el sector de las franquicias sigue boyante. Hoy representa el 6% del Producto Interno Bruto del país, y de cada pesos que se gasta en México, 15 centavos se van a una franquicia. En 2008, este sector creció 14% unas 10 veces más que el resto de la económica. ¿Qué es lo que explica este comportamiento?
En primer lugar, que los segmentos en los que se encuentran muchas franquicias están en los rubros que se conocen como contra-cíclicos, es decir, que no dejan de crecer (o a menos mantenerse) aunque el resto de la económica este viviendo una recesión. La gente simplemente no puede dejar de comer, así que los sectores de alimentos y bebidas crecen aunque la población tenga una disminución en su capacidad de gastos. Incluso, muchos dejan de ir a restaurantes lujos para visitar con mayor asiduidad los locales de comida rápida, propios de las franquicias.
De igual forma, las franquicias de créditos prendarios se multiplican en tiempos de crisis, lo mismo que las de arreglo de ropa y calzado, las de belleza y entretenimiento, y todas las que tienen que ver con productos muy económicos. Así que, del lado de los clientes, las franquicias pueden ser garantía de consumidores en cualquier etapa económica. Y del lado de quienes invierten en las franquicias, también se espera que el crecimiento continúe, puesto que mucha gente está buscando una alternativa al empleo o la jubilación en un negocio fácil de administrar; bajo en inversión y con cierta garantía.
Juntando todos estos elementos tenemos que concluir que una vez más 2009 será el año de las franquicias, y casi con seguridad continuarán teniendo un gran desempeño en los años por venir. Además, existe otro factor que no se a analizado lo suficiente, las franquicias son una vía directa para que el impulso emprendedor y empresarial penetre en todas las capas de la población.
Aprende como elegir
Las franquicias se pueden definir como negocios que concesionan el uso de la marca y sus procedimientos a un emprendedor; denominado franquiciatario, a cambio de derechoso regalías. Hoy en México operan más de 800 marcas; la mayoría de origen nacional (más de 65%), y nuestro país es el séptimo en creación de franquicias en todo el mando. Durante la crisis de 1995 se promovió mucho a las franquicias, y estas empezaron a despuntar; así que son negocios que desde su origen ha probado superar los ciclos recesivos de la economía. Sí estamos interesados en adquirir una franquicia, ahora o en un futuro, es preciso saber cuáles son los puntos en los que nos debemos fijar para elegir la que más nos conviene.
Investigación cómo está el mercado
Tomate el tiempo para hacerlo bien, nunca dejes llevar sólo por la intuición, puesto que a veces lo que más nos gusta hacer no es lo que más necesitan los consumidores. En un universo tan vasto como el de las franquicias, algunas son verdaderas oportunidades de negocio, pero otras están lejos de serlo ¿Cómo saber cuál nos conviene? Es cierto que 95% de las franquicias sobreviven después de cinco años de operación (contra sólo 20% de los negocios independientes) y es cierto que la recuperación de la inversión en una franquicia se da en un lapso de 12 a 36 meses (lo que implica una tasa de rentabilidad promedio de 30%), pero también es real que no todas las franquicias son oportunidades, y que hay segmentos (o territorios) que ya están saturados.
Una forma de emprender un negocio es atendiendo a nuestros gustos personales, sí, pero también es preciso investigar si esa pasión o pasatiempo tiene en realidad un mercado potencial. No es que no se pueda competir en mercados saturados (sobre todo si se ofrecen factores de diferenciación), pero hay que saber que se requerirá de un doble esfuerzo para que la curva de retoro comience a favorecernos. Busca marcas que tengan un liderazgo probado en el mercado y que cuenten con un reconocimiento amplio del público en el lugar donde pongas tu local.
Reúne información especializada
Indaga en revista de negocios y guías de franquicias qué marcas con las que tienes a tu disposición. Sirve mucho, también, acudir a las ferias de franquicias que se organizan en diferentes partes de la República o incluso en el extranjero. Acércate también a la Asociación Mexicana de Franquicias, donde te darán información de todos sus asociados.
Por último, te puedes poner en contacto con alguna de las firmas de consultoría en franquicias, como Alcázar & Aranday o Feher & Feher.
Consulta el Plan Nacional de Franquicias
El PNF es un programa gubernamental auspiciado por la Secretaria de Economía que presita recursos tanto a quienes quieren convertir su negocio en franquicia, como a quienes desean comprar una (http://www.franquicias.org.mnx/). Este financiamiento es a tasa cero y en un plazo hasta tres años. El fondo con el que cuenta el PNF es de 1,700 millones de pesos para los próximos cuatro años. Las franquicias requieren una inversión inicial que puede ir desde 50,000 hasta un millón de pesos, o más. Elige la tuya en función de mercados y considera la remodelación del local y los costos de operación, así como tu primer inventario y el salario de tus trabajadores.
¿Son para ti las franquicias?
Antes que nada, debes preguntarte esto. No todos somos aptos para incursionar en un negocio que, definitivamente, nos va a restringir la creatividad. Si eres un innovador nato, tal vez te puedas sentir en una camisa de fuerza. Las franquicias se hicieron para seguir procedimientos ya establecidos. A cambio de ello, dan un reconocimiento inmediato del público. Pero a cambio, ese público quiere encontrar en tu establecimiento exactamente los mismos productos, sabores, procesos y servicio que en cualquier otra unidad de la marca. Invertir en una franquicia es ir a la segura. Poder un negocio propio es, sin duda, para los más arrojados: el riesgo se amplifica, aunque tienes más libertad. ¿Por cuál te inclinas? ¿Eres una persona de franquicia o de concepto propio de negocio?
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Fuente:
Tormo.com.mx
02/06/09
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