Las franquicias son modelo de negocios exitosos

Es una estimación del Colegio Mexicano de Mercadotecnia
Ocho de cada 10 negocios en el 2020 seguirá su esquema
El Financiero en línea
El Financiero en línea.- Las franquicias se han convertido en uno de los modelos de negocio más exitosos y rentables en el país, señaló Gustavo Cordero Rodríguez, presidente del Colegio Mexicano de la Mercadotecnia.El también coordinador del Diplomado de Mercadotecnia Estratégica para Restaurantes de la Universidad Iberoamericana Ciudad de México, estimó que para 2020 ocho de cada 10 negocios se realizarán en el país a través de este modelo.Expuso que el crecimiento de las franquicias en los últimos 10 años ha sido exponencial, al grado de que 15 de cada 100 pesos se gastan en una franquicia, además de que el sector representa seis por ciento del Producto Interno Bruto. Paola Esmenjaud, directora de la Asociación Mexicana de Franquicias, dijo que México ocupa el octavo lugar mundial en el sector, al contar con 750 marcas, China está en primer sitio con mil 900 y Estados Unidos en segundo con mil 500 marcas nacionales.De acuerdo con un comunicado de la UIA, de las 750 marcas que operan en territorio mexicano 68 por ciento son del país, mientras que 27 por ciento son estadounidenses, lo que es un motivo de orgullo.Afirmó que mientras 60 por ciento de los negocios independientes en el país apenas alcanzan dos años de vida, 95 por ciento de las franquicias permanecen activas por lo menos cinco años.Paola Esmenjaud adelantó que se proyecta cerrar el año con 14 ó 16 por ciento de crecimiento en el terreno de las franquicias, con ventas mayores a 85 mil millones de pesos, lo que lo ubica como uno de los negocios más rentables.Expuso que la distribución de las franquicias en el país se compone de la siguiente manera: 44 por ciento en el Distrito Federal, 21 por ciento en el noroeste, 18 por ciento en occidente y 17 por ciento en el resto del país, principalmente en Coahuila, Querétaro, Sonora, Veracruz, Chihuahua, Baja California, Zacatecas y Yucatán.Con más de 72 giros diferentes, 24 por ciento de la distribución de las franquicias en México se enfoca a los servicios, 23 por ciento a los negocios restauranteros, 21 por ciento a las empresas dedicadas al retail y 14 por ciento a las ofertas educativas. (Con información de Notimex/RSC)

Fuente:

El Financiero en Linea

28 de Diciembre de 2007

http://www.elfinanciero.com.mx/ElFinanciero/Portal/cfpages/contentmgr.cfm?docId=96655&docTipo=1&orderby=docid&sortby=ASC

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Crece el sector de franquicia

Consideran que el rubro durante 2008 seguirá en desarrolloMÉXICO (Notimex).— El sector de las franquicias mantendrá un crecimiento sostenido durante 2008, de alrededor de 17 por ciento, calculó el director de la consultoría en negocios y franquicias Feher & Feher, Ferenz Feher.En una reunión con representantes de medios de comunicación, el directivo afirmó que el crecimiento del sector estaría apoyado en el Plan Nacional de Franquicias de la Secretaría de Economía (SE), que ayuda a aquellas personas interesadas en invertir en estos esquemas.También indicó que este despacho empezará el próximo año con más de 50 marcas que buscan desarrollarse hacia el esquema de franquicias, y para el cierre de 2008 calculó un crecimiento de entre 17 y 20 por ciento.Se exportan firmasEl encargado del área internacional de Feher & Feher, Sergio González, adelantó que en los próximos meses se exportarán de cuatro a cinco marcas de franquicias, principalmente a Estados Unidos y El Caribe, y se espera una importación de 18 firmas.En cuanto al tema de piratería, la encargada del área de Propiedad Industrial del despacho, Karen Feher, consideró que menos del uno por ciento de las marcas franquiciadas han sido víctimas de ese problema.

Fuente:

Yucatan.com.mx

28 de Diciembre de 2007

http://www.yucatan.com.mx/noticia.asp?cx=3$0000000000$3711246&f=20071221

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Mantendrán franquicias crecimiento sostenido durante 2008

El sector franquicias en México espera cerrar este año con un crecimiento de 13% y para el año próximo prevé el nacimiento de al menos 200 nuevas marcas impulsado por el Programa Nacional de Franquicias (PNF).
El presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Carlos Roberts Avalos, explica que el crecimiento de 2007 reflejará una reducción aproximada de cuatro puntos porcentuales en relación con el ritmo observado en el último bienio, ante la cautela por la aplicación en 2008 del Impuesto Empresarial a Tasa Unica (IETU).
Aún así, subraya, el segmento mantendrá un incremento anual a dos dígitos, impulsado en 2008 con el nacimiento de al menos 200 nuevas marcas en el mercado, sin contar el aumento en puntos de venta que traerá consigo el PNF, que inició en agosto pasado y representa el programa más importante del sector en su historia en el país.
En este sentido, señala que el sector de las franquicias en México está aún en condiciones de mantener crecimientos importantes en materia económica para los próximos cinco años, con tasas del orden de dos dígitos, como ocurre en otros países.
Del crecimiento porcentual esperado para 2008, mismo que se basa en número de puntos de venta en el país, dijo, no se puede aún calcular debido a que la incertidumbre por el IETU hace a los inversionistas actuar con cautela.
"Aún no se puede estimar cuál pudiera ser el comportamiento económico de crecimiento para 2008, debido a que las reformas económicas se aplicarán a partir del 1 de enero del próximo año, por lo que aún es prematuro saber cuál será el impacto en las franquicias, sin embargo, se mantendrá el orden de dos dígitos".
Carlos Roberts precisó que el evento más importante para el sector durante 2007 fue el nacimiento y operación del Programa Nacional de Franquicias, a través del cual el gobierno federal apoyará al sector con un fondo de garantía para financiamiento bancario de 40 millones de pesos anuales.
De acuerdo con sus objetivos, para diciembre de 2012 el PNF habrá apoyado el nacimiento de 1,500 nuevas franquicias (marcas) y 70,000 puntos de venta, además de haber generado más de 1 millón de nuevos empleos.
La vertiente de mayor demanda al iniciar la operación del programa es la transformación de pequeños y medianos negocios en franquicia y al finalizar 2007 ya cuenta con 84 proyectos a desarrollar.
En este segmento, el representante del sector en el país destacó que antes del PNF no existía ningún tipo de financiamiento o apoyo para los pequeños y medianos negocios que deseaban convertirse en franquicia.
Apoyar a emprendedores"Este programa pretende ampliar las posibilidades de los emprendedores mexicanos de transformar su negocio por la vía del modelo de franquicia", resaltó.
Según datos de la AMF, 95% de los negocios operados bajo el sistema de franquicia sobreviven al menos cinco años y 98% de estos llegan a cumplir 15 años en operación, a diferencia del modelo tradicional en donde 60% de los negocios no cumple ni los dos años.
En México existen casi 50,000 negocios franquiciados que dan empleo a unas 500,000 personas; 44% de los puntos de venta se ubican en el Distrito Federal, 21% en el Noreste, 18% en Occidente y 17% en el resto del país.
De las franquicias que operan en el país 70% son mexicanas, 24% proviene de Estados Unidos, 4% de España, y 2% se divide entre Brasil, Canadá y otros.
Más exposicionesPor su parte, Judas García, director de la firma MFV, que organiza la Feria Internacional de Franquicias (FIF), la más importante en el país, anunció que por primera vez en 2008 el encuentro se ampliará de tres a cuatro días para atender a más de 40,000 asistentes.
De igual forma, la FIF contará aproximadamente con 300 expositores en la sede del World Trade Center de la Ciudad de México en un espacio de 8,800 metros cuadrados, con lo que la Feria Internacional de Franquicias de este país seguirá en primer lugar en el mundo, de acuerdo con el Consejo Mundial de Franquicias.
Con infotmación de Notimex
Notimex

Fuente:

CDN México

28 de Diciembre de 2007

http://www.cdn.com.mx/?c=119&a=15824

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Financiamiento para franquicias

Según estadísticas de la Asociación Mexicana de Franquicias, 90% de las empresas que iniciaron con un esquema de franquicias sobrevive y tiene éxito por encima de los negocios tradicionales.
Para ello la Secretaría de Economía, luego de diversos intentos, presentó el Plan Nacional de Franquicias. El financiamiento será entregado a través de consultores certificados, entre los que se encuentra Poblete & Asociados.
A través de estos despachos especializados las empresas podrán presentar proyectos ante la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa para que empresarios vuelvan franquicia su negocio o emprendedores adquieran una franquicia a través del financiamiento desde 250 mil hasta 500 mil pesos, a un plazo de 36 meses con tasa cero de interés.

Fuente:
El Universal
18 de Diciembre de 2007
http://foros.eluniversal.com.mx/entrevistas/w_detalle_entrevPK.pl?id_cat=116&id_entrevista=7405

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El sector franquicias creció 20% este año y creó 80 mil empleos

A contracorriente del estancamiento que muestra la economía nacional y la mayoría de las ramas productivas, el sector de las franquicias prevé cerrar 2007 con un crecimiento de casi 20 por ciento respecto al año anterior, con 80 mil millones de pesos generados por 750 marcas, y 80 mil nuevos empleos, aseveró Sergio González, director del área internacional de la consultoría en franquicias Feher and Feher.
El ejecutivo también desestimó cualquier efecto negativo en el sector como consecuencia de la recesión económica en Estados Unidos, y anunció que el año próximo se prevé la introducción a México de 12 nuevas franquicias que provienen de Estados Unidos y Canadá, pero también de Guatemala, Perú, Venezuela y Uruguay, en renglones variados que van desde restaurantes hasta cuidados personales para ancianos y discapacitados, talleres automotrices, limpieza y reparación de casas y oficinas, e incluso hasta una casa de subastas.
Desde que hace 17 años comenzaron a operar las primeras franquicias en México, el sector no ha dejado de crecer a un ritmo superior a 10 por ciento anual, principalmente con las nuevas leyes en la materia que hace un trienio facilitaron su desarrollo.
El año pasado logró un crecimiento de 16 por ciento, y a la fecha el sector genera un total de 600 mil empleos, de los cuales sólo 80 mil fueron creados este año. Es un mercado, aseguró Sergio González, “que de ninguna manera se ha saturado y cada vez cobra mayor fuerza”. Además, en contraste con las pequeñas y medianas empresas del país, que en su mayoría quiebran a los dos años de haber sido abiertas, las franquicias duplican ese tiempo de vida.
Mencionó que con 750 marcas distintas, México ocupa el lugar número siete a nivel mundial entre los países que concentran el mayor número de franquicias, y precisó que predominan en los sectores de servicios y alimentos, de los cuales la mayor parte opera en los estados centrales.
Con el crecimiento que han tenido las franquicias mexicanas el reto siguiente es salir del país, pero Sergio González destacó que la mayoría de estas marcas optan por establecerse en Estados Unidos, cuando tendrían mayor éxito si apostaran por los países de Centroamérica.

Fuente:
La Jornada
11 de Diciembre de 2007
http://www.jornada.unam.mx/2007/11/16/index.php?section=economia&article=030n2eco

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Representan las franquicias 6.0% del PIB en el país: académico

El también coordinador del Diplomado de Mercadotecnia Estratégica para Restaurantes de la Universidad Iberoamericana Ciudad de México previó que para 2020 ocho de cada 10 negocios se realice a través de este modelo, que igualmente genera un número importante de empleos directos.
México.- Las franquicias se han convertido en uno de los modelos de negocio más exitosos y rentables en México, toda vez que representan 6.0 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB), destacó el presidente del Colegio Mexicano de la Mercadotecnia A.C., Gustavo Cordero Rodríguez.
El también coordinador del Diplomado de Mercadotecnia Estratégica para Restaurantes de la Universidad Iberoamericana Ciudad de México previó que para 2020 ocho de cada 10 negocios se realice a través de este modelo, que igualmente genera un número importante de empleos directos.
A su vez, la directora de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Paola Esmenjaud, refirió que México ocupa el octavo lugar mundial en el sector al contar con 750 marcas, en tanto que China se encuentra en primer sitio con mil 900 y Estados Unidos en el segundo, con mil 500.
De acuerdo con un comunicado, la directiva precisó que de las 750 marcas que operan en territorio mexicano, 68 por ciento son mexicanas y 27 por ciento son estadunidenses.
Mientras 60 por ciento de los negocios independientes en el país apenas alcanzan dos años de vida, 95 por ciento de las franquicias permanecen activas por lo menos cinco años, refirió.
En este contexto, Esmenjaud dijo que se prevé conconcluir este año con un crecimiento de 14 o 16 por ciento en el terreno de las franquicias y con ventas superiores a los 85 mil millones de pesos.
Detalló que 44 por ciento de las franquicias de ubica en el Distrito Federal, 21 por ciento en el noroeste del país, 18 por ciento en el occidente y 17 por ciento en el resto del territorio, sobre todo en Coahuila, Querétaro, Sonora, Veracruz, Chihuahua, Baja California, Zacatecas y Yucatán.
Estas empresas se dedican a más de 72 giros diferentes, de los cuales 24 por ciento se enfoca a la prestación de servicios, 23 por ciento a los negocios restauranteros, 21 por ciento a las empresas de retail y 14 por ciento a las ofertas educativas, principalmente, agregó.
Notimex

Fuente:
Milenio.com
11 de Diciembre de 2007
http://www.milenio.com/index.php/2007/11/18/149848/

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Franquicias que seducen al cliente formando parte de su rutina

Formar parte de la rutina de los consumidores es una buena estrategia para consolidar una marca
Frente a las teorías que apuntan que el marketing debe sorprender -e incluso desconcertar- para convencer, un nuevo estudio viene a revelar que la rutina es la nueva gran aliada de las campañas. Así, los ‘rituales’ que toda persona realiza habitualmente marcan sus hábitos de consumo e incentivan la fidelidad a ciertas marcas. Ahora, las franquicias tienen una oportunidad para ampliar su cuota de mercado: formar parte de la monotonía de sus clientes potenciales.
La sorpresa pierde terreno frente a la rutina, más aún cuando de lo que se trata es de seducir al consumidor para convencerle de las bondades de un determinado producto, servicio o marca y, más allá, convertirle en un cliente fiel que incluso se sienta incómodo cuando tiene que prescindir del artículo o la marca en cuestión.Así, según el estudio “La guía de los rituales”, realizado por BBDO Worldwide -compañía perteneciente a Omnicom Group y especialista en marketing- el 90 por ciento de las personas confía en las mismas marcas para “afrontar el día a día”. Incluso, de acuerdo con el informe, el 75 por ciento de este grupo se siente realmente irritado cuando su rutina se ve interrumpida.En palabras de Tracy Lovatt, directora de planificación del comportamiento de BBDO USA y una de los artífices del estudio, “lo que descubrimos es que la gente es más parecida de lo que se cree, y eso es perfecto para los profesionales del marketing”. En este sentido, no cabe duda de que un mensaje es más efectivo cuando es capaz de influir sobre el mayor número posible de personas. “Desde el punto de vista emocional, los rituales son una parte fundamental de las vidas de las personas en todo el mundo. Nos ayudan a pasar de un estado anímico a otro, como por ejemplo, la manera en que cada uno se levanta de la cama y se prepara para afrontar el día. Todos nosotros repetimos una serie de pasos para esta transformación. Lo único que varía de un país a otro es la ejecución”, recalca Lovatt.El objetivo del estudio no ha sido otro que demostrar la utilidad que ofrecen los rituales, sobre todo a la hora de descubrir diferentes pautas que consigan cambiar el comportamiento de los consumidores y descifrar ideas que ayuden a desarrollar nuevos negocios. Un ejemplo son las marcas ya consolidadas en la rutina de los consumidores, las llamadas ‘Marcas fortaleza’, que forman parte de la monotonía del día a día de un segmento de la población.‘No sin mi marca’Según el estudio, que invirtió nueve meses en encuestar a más de 5.000 personas de 26 países diferentes, grabar 2.500 horas de comportamiento humano e incluso entrevistar a especialistas en psicología, nutrición y sociología, los rituales son “series definidas de acciones que, emocionalmente, mueven a las personas de un sitio a otro”. En otras palabras, se trata de secuencias que se han ido desarrollando con el paso del tiempo y que hacen sentir bien a la gente. Dado que los seres humanos realizados cientos de pequeños rituales cada día, el trabajo de BBDO se centró en identificar las secuencias imprescindibles que las empresas deberían conocer con el objeto de orientar sus campañas de marketing, es decir, los cinco rituales más comunes en todo el mundo:- Prepararse para la batalla: Es el primer ‘ritual’ que lleva a cabo cualquier persona nada más salir de la cama, e implica toda una serie de acciones cuyo objetivo es prepararnos para afrontar la jornada. Sin duda, es la secuencia más estricta del día, e incluye una media de siete pasos entre los que se encuentran las tareas más comunes, como cepillarse los dientes (realizado por un 82 por ciento de las personas de todo el mundo), seguido por ducharse o bañarse, (74) y desayunar (74). Por países, la población china parece la más estricta en cuanto al cumplimiento de estos siete pasos (un 96 por ciento tiene una rutina, comparado con el 79 por ciento global), mientras que los consumidores de Estados Unidos son los más leales a sus marcas (el 94 por ciento frente al 82 por ciento general).- El Banquete: Es el ritual por el cual las personas disfrutan del placer de comer “para reunirnos con nuestra gente”, pasando de la soledad a la integración en un grupo. La parte fundamental de este ritual es la idea de compartir. Por nacionalidades, el estudio apunta que los estadounidenses son más proclives a quedar en restaurantes, mientras que a los españoles y franceses, les gusta más hacerlo en casa. - Sexo: Un placentero ritual pero, según el estudio, no exento de estrés -especialmente para las mujeres-. Ahora bien, ¿se trata de un rito espontáneo? Un 78 por ciento de los encuestados opina que sí, sin embargo más del 50 por ciento de las personas esperan al fin de semana para practicarlo. En este sentido, los chinos son los más habituales en las “citas sexuales” (el 41 por ciento frente al 9 por ciento general). A raíz de estos datos, se puede concluir que tal vez el sexo no es tan espontáneo como a la gente le gusta pensar. - Volver al campo: Así identificamos el momento del día en el que nos relajamos y respiramos, cambiando la tensión por el relax. Comprende un total de cuatro horas y abarca unos cinco pasos. Este ritual comienza sobre las 20:00 horas y el ejemplo más claro del final del día es el cambio de vestuario, por ejemplo, ponerse el pijama. Dos de cada tres personas terminan el día acompañados de los medios de comunicación (un 66 por ciento ven la TV por la noche); uno de cada cinco leen el periódico y más de uno de cada tres se conectan a internet.- Protegerse del futuro: Como el último momento del día en el que todos nos protegemos y nos sentimos seguros antes de encarar la siguiente jornada. Normalmente incluye actividades como dejar el bolso preparado frente a la puerta, arreglar la ropa para el día siguiente… Para los padres, el día no se da realmente por concluido hasta que no han comprobado que los niños se encuentran bien o hasta que no están perfectamente cerradas todas las puertas y ventanas. En este ritual, más del 50 por ciento de las personas usa siempre los mismos productos y cuatro de cada cinco personas se muestran irritadas cuando sus marcas habituales no están disponibles.De acuerdo con las conclusiones del estudio, las marcas tienen el poder de conectar emocionalmente con los consumidores gracias al entendimiento de las transformaciones que provocan en ellos los rituales, así como del papel que cada una de las marcas puede jugar en dichos rituales. En el mismo sentido, también sería posible establecer rituales que se cumplen en los fines de semana, unos días en los que la estrategia cambia. Según BBDO, las empresas deberían establecer, en relación a sus productos y servicios, los rituales que las personas puedan llevar hipotéticamente a cabo, dado que se trata de momentos que dejan más espacio a la realización de actividades más inusuales, alejadas de la rutina.Al respecto, la rutina de la ‘humanidad’ puede ser el fondo de una eficaz campaña de marketing y comunicación, desde el momento en que, por ejemplo, una cadena de franquicias, sea capaz de identificar los productos o servicios que encajan en el monótono día a día de sus clientes potenciales.Desde un tratamiento facial diurno hasta el colchón en que dormimos, cualquier artículo es susceptible de convertirse en un imprescindible en la vida de los consumidores, tan sólo hay que enfocar el ritual en el que el objeto se convierte en el ‘centro de atención’ y orientar la campaña a potenciar ese sentimiento.

Fuente:
Tormo.com
11 de Diciembre de 2007
http://www.tormo.com/noticias/15415/Franquicias_que_seducen_al_cliente_formando_parte_de_su_rutina.htm

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Franquicias, oportunidad abierta para inversionistas

Aparece una nueva opción para los empresarios. La Secretaría de Economía (SE) impulsa las franquicias, ya que son una fuente importante de empleos.
La mañana de ayer inversionistas locales se reunieron para conocer a fondo lo que es el Programa Nacional de Franquicias en voz de Rafael Alejandro Manzo Basto, coordinador general del mismo.
Conforme explicó el ponente, en México hay más de 500 franquiciantes. “Queremos agregar a más empresarios a esta plataforma para ir creciendo”, pormenorizó.
En el mercado nacional, el 73 por ciento de las franquicias que existen es de origen mexicano y el 24 por ciento norteamericano, el resto es de otros países. Esos son los datos de la SE.
PROPÓSITO
“Es un programa que está empezando. Queremos darle impulso por los empleos en primera instancia y porque queremos darle certidumbre a los negocios mexicanos de que pueden crecer y expandirse incluso internacionalmente”, explicó Manzo Basto.
La invitación por parte de la SE es para todos aquellos que posean una empresa exitosa con una antigüedad de al menos tres años, sin importar si se trata de bienes o servicios. La SE apoya con el 50 por ciento del costo del desarrollo para hacer la franquicia.
“Este financiamiento es a 46 meses, a tasa cero. Para el procedimiento tenemos seis despachos de certificados en todo el país”, compartió el informante.
“Las franquicias lo que nos dan son mucha permanencia de empleos, es más fácil que una empresa franquiciada dure, tenemos mayor certeza de poder hacer un negocio exitoso”, reveló el funcionario federal.

Fuente:
El Siglo de Durango
11 de Diciembre de 2007
http://www.elsiglodedurango.com.mx/archivo/149227.franquicias-oportunidad-abierta-para-inversio.siglo

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Todo sobre franquicias de bajo costo

Se considera `bajo costo´ en un rango de 150 mil pesos, pero a esta cifra hay que agregarle un costo adicional de 34%, más un fondo de reserva que permita cuando menos la subsistencia de los primeros tres meses de operación del negocio
Ana María Rosas / ELUNIVERSAL.com.mxEl UniversalMiércoles 28 de noviembre de 2007El mercado de las franquicias en México tiene un valor de 85 mil millones de dólares, esto significa 6% del Producto Interno Bruto; genera 600 mil empleos directos y más de tres millones de indirectos, según cifras oficiales.
En el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial se encuentran registradas 850 marcas, y de estas 60% tienen un costo menor a los 250 mil pesos, pero hay algunas que pueden costar millones de pesos.
Recientemente se ha desatado una polémica sobre ¿cuándo se considera que una franquicia es de bajo costo y qué tan seguro es invertir en ellas?
Al respecto, Eduardo Poblete, director de Poblete & Asociados, experto en el sector, explica que el costo de las franquicias no implica un riesgo mayor del que representa invertir en una franquicia costosa, pues "el crecimiento del sector se debe al profesionalismo con que trabajan estos negocios, sin importar el tamaño", ya que son negocios probados.
En entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx, el experto reconoce que "es muy difícil determinar qué es una franquicia de bajo costo, esto es como las reglas morales, lo que para mi puede ser inmoral para ti puede ser moral". Puntos a tomar en cuenta
Cuando se adquiere una franquicia no hay que considerar sólo la cuota, ya que montar el negocio puede costar hasta un millón de pesos. "Hablar de un negocio no es sólo adquirir los derechos de marca, sino hay que considerar el montaje completo", dice el entrevistado.
Añade que la mayoría de la información que proporcionan las franquicias a los futuros franquiciatarios no contempla los gastos indirectos inherentes a su creación.
Por ejemplo, "hay empresas que te piden ser una persona moral, pero constituirse como tal tiene un costo; se tienen que tramitar permisos, avisos de apertura comercial ante la delegación, contratar un contador -y más ahora con las reformas a las leyes fiscales-; mandar a hacer papelería adicional al letrero del negocio, papelería corporativa, realizar gestiones para la apertura del establecimiento, etcétera".
Y por si esto fuera poco, la cadena de suministros de muchas franquicias está valuada en dólares o euros.
Apertura del negocio
Con base en lo anterior, en México, según estudios del Banco Interamericano de Desarrollo, los gastos indirectos que no tienen que ver con la adquisición de la marca llegan a representar hasta 34% sobre el valor de la franquicia.
"México aún se encuentra entre los países que más trámites tienen que realizar para abrir una empresa y también se encuentra entre los países con mayor número de días para abrir una empresa. A pesar de que pasamos de 90 a 32 días, aún con las ventanillas de trámites únicos que se están abriendo en esos estados", dice el experto.
La inversión
"Todos estos análisis nos llevan a pensar que un bajo costo está sobre los 150 mil pesos, pero a esta cifra hay que agregarle un costo adicional de 34%, más un fondo de reserva que permita cuando menos la subsistencia de los primeros tres meses de operación", advierte.
Es decir, que se deben tener por lo menos 300 mil pesos disponibles, pero sostiene que "este no debe ser todo el patrimonio del nuevo empresario. Lo importante es diversificar; parte de ese patrimonio hay que dejarlo en una reserva para poder sostener gastos e imprevistos".
Los mitos
Algunos aseguran que las franquicias menores a 150 mil pesos son de dudosa procedencia, pero a decir de Eduardo Poblete, hay muchas franquicias exitosas en ese rango, como el caso de las de Hipocampo, que incluso superaron la tasa de crecimiento mundial.
Tampoco es necesario invertir en franquicias bien posicionadas, "Porque está demostrado que si son negocios bien planeados sin duda alguna son más baratos y tienen cuotas más bajas, mayores tasas de rendimiento y tiempos de recuperación más cortos".
Insiste en que convertirse en franquicia no es nada más tener un contrato o una marca, implica todo un marco jurídico y cumplir con los requisitos de ley, tener una marca registrada que implica manuales de operación.

Fuente:
El Universal
11 de Diciembre de 2007
http://www.eluniversal.com.mx/articulos/44098.html

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Apoyan consultores certificados a nuevas franquicias

Ayudarán a que empresarios vuelvan franquicia su negocio o emprendedores adquieran un a través de un financiamiento que va de 250 mil hasta 500 mil pesos
Redacción ELUNIVERSAL.com.mxEl UniversalMiércoles 05 de diciembre de 2007Según estadísticas de la Asociación Mexicana de Franquicias, nueve de cada 10 empresas, es decir 90% de las empresas que iniciaron con un esquema de franquicias sobrevive y tiene éxito por encima de los negocios tradicionales.
Para ello, desde el sexenio pasado se empezó a elaborar un programa para el sector, pero fue hasta la pasada Semana Nacional PyME que se dio a conocer el Plan Nacional de Franquicias, que se llevará a cabo a través de consultores certificados.
La intención del Plan Nacional de Franquicias radica en apoyar la creación permanente de empleos sustentables, desarrollando nuevas redes de franquicias mexicanas que compitan a nivel internacional.
Al respecto, la SE informó que los consultores certificados para proporcionar financiamiento del Programa Nacional de Franquicias son: Poblete & Asociados, Feher & Feher, Alcazar y Gallastegui.
A través de estos despachos especializados las empresas podrán presentar proyectos ante la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa para que empresarios vuelvan franquicia su negocio o emprendedores adquieran una franquicia a través del financiamiento desde 250 mil hasta 500 mil pesos, a un plazo de 36 meses con tasa cero de interés.
A decir del despacho Poblete & Asociados, "las micro, pequeñas y medianas empresas que se conviertan al modelo de franquicia con seguridad aumentarán sus posibilidades de éxito, disminuyendo el porcentaje de riesgo".
Reglas de operación
Recursos destinados para el pago a despachos especializados en la asesoría para el desarrollo de nuevas franquicias.
Monto de apoyo: hasta 250 mil pesos sin rebasar el 50% del costo total del desarrollo del nuevo modelo.
Plazo: a 36 meses.
Las primeras 18 mensualidades el beneficiario pagará al consultor el 50% del costo total del desarrollo. El beneficiario devolverá al fondo el apoyo otorgado a partir de la mensualidad 19 a 36.
Durante el primer año el beneficiario solo pagara al fondo 20% del monto total del crédito, en el segundo año el 40% y el tercer año el otro 40%.
Tasa de Interés: Tasa 0.
Garantía: Sin garantía.
Pagos Anticipados: Se podrán realizar pagos anticipados sin cargo alguno, siempre y cuando sean equivalentes al menos a una mensualidad completa.
Cubiertos los requisitos solicitados, estos serán presentados por el despacho de consultoría al Comité Nacional de Apoyo a Emprendedores Mexicanos vía el modelo de franquicia para que este a su vez evalúe cada solicitud sobre la base de su antigüedad en el mercado, número de sucursales propias, porcentaje de sobrevivencia, datos financieros y principalmente la opinión y el aval del consultor respecto a su viabilidad como franquicia.
En caso de ser aprobado, se entregan los recursos mencionados directamente al beneficiario para que este efectúe el pago de 50% del costo del proyecto al despacho de consultoría.
En caso de no ser aprobado el proyecto, el comité comunicará al despacho de consultoría las razones de la no procedencia.
El requisito indispensable para poder tener acceso al programa es tener como mínimo dos años de operación comprobables y contar con dos puntos de venta operando.
Si desea convertir su negocio en franquicia, la ventanilla única ante la Secretaría de Economía y la Subsecretaria para la Pequeña y Mediana empresa puede hacerlo a través de los despachos antes mencionados, quienes les solicitarán los siguiente documentos:

Acta Constitutiva (en caso de ser persona moral)
Poder Notarial(en caso de ser persona moral)
IFE
RFC
Comprobante de Domicilio
Cuestionario de información financiera (proporcionado en documento adjunto)
Carta declaratoria con membrete de la empresa donde el emprendedor declare que no ha recibido recursos federales (proporcionado en documento adjunto).
Breve historia y antecedentes del negocio y sus sucursales (antecedentes, inicio, situación actual, planes de crecimiento, mercado objetivo y potencial, etc.).
Curriculum de la empresa.

Fuente:
El Universal
11 de Diciembre de 2007
http://www.eluniversal.com.mx/articulos/44236.html

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Buscan convertir a pymes en franquicias

Pretenden crear mil 500 nuevas marcas: AMF

Humberto Niño de HaroEl UniversalMartes 11 de diciembre de 2007
humberto.nino@eluniversal.com.mx
La creación de mil 500 nuevas marcas de franquicia, un millón de puestos de trabajo y la apertura de 100 mil puntos de venta son las metas del sector franquicias para 2012, de acuerdo con el Plan Nacional del sector.
Carlos Roberts Ávalos, presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), detalló que la Secretaría de Economía (SE) habrá canalizado mil 660 millones de pesos (mdp) en ese periodo, mismos que se traducirían en 35 mil mdp con la participación de la banca.
Apuntó que por el momento sólo HSBC ofrece créditos para adquirir franquicias, pero que en breve Banorte, Bancomer, Banco Azteca e Inbursa se sumarán al programa que inició en agosto sin un lanzamiento oficial.
Agregó que hasta ahora 84 negocios exitosos están en proceso de operar como franquicia, a través de las seis empresas de consultoría aprobadas por la SE y la AMF.
El Programa de Apoyo a Emprendedores Mexicanos, vía el modelo de franquicia, busca facilitar el acceso a marcas sin importar su origen, por lo que también podrán traerse modelos exitosos del extranjero.
De 2007 a 2012, el número de franquicias en México pasará de 500 a 2 mil marcas; de 50 mil a 150 mil el número de puntos de venta y de 500 mil empleos a un millón 500 mil, apuntó Roberts Ávalos.
Entre las vertientes del programa está el financiamiento para la compra de franquicias hasta por 250 mil pesos, sin que exceda 50% del costo de la marca, a tres años sin intereses.
Además del apoyo para el desarrollo de nuevas franquicias por 250 mil pesos para el pago de hasta 50% del costo del proyecto realizado por un despacho de consultoría.
También se contempla la gestión en la apertura de líneas de crédito para que franquiciantes puedan tramitar préstamos para equipamiento y capital de trabajo, hasta por un millón de pesos sin garantía real; además de la gestión de financiamiento para franquiciatarios, sin cargo para el franquiciante, en la apertura de sucursales de una franquicia.
Según la AMF, la tasa de éxito de sobrevivencia de las franquicias es de 90% después de dos años de operación, y sólo seis de cada 10 comercios tradicionales rebasan ese periodo.
El presidente de la AMF apuntó que los seis despachos de consultoría aprobados por la SE para asesorar la conversión de comercios en franquicias son Gallástegui Armella Franquicias, Alcázar&Aranday, Feher&Feher, Franquicias en línea, Export Business y Poblete&Asociados.

Fuente:
El Universal
11 de Diciembre de 2007
http://estadis.eluniversal.com.mx/finanzas/61654.html

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